שיעור 3: מודל ההשפעה והשכנוע
איך משפיעים על לקוחות כדי שיקנו את המוצר? איש מכירות יודע לאגד את המסר שלו בצורה אפקטיבית, כך שהלקוח יתפוס את המוצר שלו כאמין ואיכותי.מודל ההשפעה המתואר מנצל טכניקות תקשורת בין אישיות, טכניקות ניהוליות, אסרטיביות והעברת מסרים כדי ליצור את הרושם הנכון אצל אנשים, ולהשיג את המטרות המכירתיות שהצבנו לעצמנו.
איך מעבירים את המסר בצורה משכנעת ואפקטיבית? יש צורך ללמוד כמה שיטות מכירה שבסופו של דבר יתרמו לא רק לאיש המכירות אלא גם ללקוח, שירגיש שעוזרים לו ומטפלים בו כראוי.
יש לך שאלה? רוצה לדעת עוד? זה המקום לשאלות