שיעור 4: איך סוגרים עיסקה?
הביטוי הנפוץ של אנשי מכירות, ABC, או Always Be Closing, משתנה עם ההתקדמויות הטכנולוגיות, משום שאיש המכירות מבין שיש יותר מאשר סגירת עיסקה בתהליך המכירה, וכדאי לטפח יחסים טובים עם הלקוחות ולא רק לנסות לסגור עיסקה. למרות זאת חשוב שכל איש מכירות יבין וידע כיצד ליצור את הלחץ הנכון על הלקוח הנדרש לשם סגירת העיסקה הסופית.
יש לך שאלה? רוצה לדעת עוד? זה המקום לשאלות