מה המטרה של קורס שיווק נדל"ן?
קורס זה נועד למתווכים שרוצים לשפר את יכולות הקנייה והמכירה שלהם של נכסים. הקורס נלמד על ידי בכירים בעלי נסיון רב בשיווק נדל"ן, שמכירים את כל הטכניקות השונות לשיווק נכון של נכסים.
מחיר קורס נדלן
קורס נדל"ן הינו קצר ולא יקר, ועולה בין 1,000 – 2,000 ש"ח.
תכני הלימודים
- מהו נדל"ן? הגדרת עסקת תיווך, מאפיינים, מיצוב.
- שוק הנדל"ן בישראל.
- איך קונים ומוכרים?
- טכניקות מכירה.
- מיתוג, אזור התמחות, מרכז קשרים, שותפי התפקיד ומערך היחסים ביניהם.
- מידע ומאגרי מידע, איתור גוש/חלקה, בעלי הנכס, הוצאת נסח טאבו.
- איזור התמחות – מאפייני בחירה, האם להצטמצם על שטח מוגדר?
- בעל הנכס, רצונות, אמונות, מצב השוק.
- גיוס מאגר נכסים, גיוס נכס בבלעדיות, הכנת בית למכירה וטיפול עד המכירה.
- בניית תוכנית פעולה למתווך העצמאי.
- עקרונות בניהול עצמי: ניהול סדרי עדיפויות במסגרת הזמן.
- מיומנויות מכירה – הקשבה ללקוח, זיהוי צרכים, התאמת פתרונות ומיומנויות סגירת עסקה.
- טיפול בהתנגדויות.
