- צבירת ידע ומומחיות בשוק הנדל"ן
- תמחור נכסים
- פרזנטציה לגיוס נכסים
- שיווק נכסים
- ניהול מאגר נכסים לשיווק
- ניהול לקוחות
- טיפול וניהול קונים
- קבלת הצעות מחיר
- ניהול מו"מ וסגירת עסקאות
- חוק המתווכים במקרקעין
- חוק החוזים
- חוק מס שבח במקרקעין
- חוק הגנת הצרכן
- חוק התכנון והבנייה
- תרגול מבחנים לבחינה
הקורס נשמע לי נחמד, אבל תיאורטי מדי... זוהי טעות נפוצה. אחרי שלומדים את החלקים התיאורטיים עושים סימולציות של שיחות בין קונים למוכרים וממש מתכוננים לעולם האמיתי (וללקוח הישראלי).
כמה מרוויח מתווך? כשאתם בוחרים בקריירה של נדל"ן אתם בוחרים בקריירה של עצמאי, יזם - אדם שקובע ומחליט על מהלך חייו. גובה ההכנסות שלכם תלוי אך ורק בכם. רק חישבו על עמלה של 2% ממכירת דירה בשווי מיליון ש"ח.
מה עושים בסיום הלימודים? אפשר להשתלב עם השגת הרשיון באחת מחברות התיווך הגדולות רק כדי להשתפשף ולהכיר את השוק. בהמשך אפשר לפתוח משרד עצמאי. אם מצאתם עסקה טובה של קניית נכס, השבחה ומכירה - תוכלו לעשות אותה לבד ולהרוויח לא מעט מעסקאות מזדמנות.
מיקום: תל אביב
אורך הקורס: 8 מפגשים בני 5 שעות
הסמכה: הכנה לבחינת רשם המתווכים
מיקום: חיפה
אורך הקורס: 8 מפגשים, כל מפגש אורך כשלוש וחצי שעות
הסמכה: רישיון מתווך מורשה מטעם משרד המשפטים יוענק לבוגרים שעברו את הבחינה החיצונית בהצלחה, תעודת גמר מטעם מפנה - הקריה להשכלה והדרכה
מה לומדים?
הכרת שוק תיווך הנדל"ן
- הערכת שווי דירה
- מיומנויות משא ומתן וגישור
- מכירות
- ניהול עסקי
- העבודה בתחום הנדל"ן
- מבנה שוק הנדל"ן בישראל ומאפייניו
- הגופים הממשלתיים הפועלים בתחום
- פילוח שוק העסקות בנדל"ן
- נדל"ן בישראל
- נדל"ן בינלאומי
- השכרות
- תמ"א 38
- פינוי בינוי
הניהול העסקי של מתווך הנדל"ן
הדרכה להתארגנות פורמאלית מול הרשויות, הכנת תוכנית עסקית, השקת הפעילות בתיווך, ניהול עסק, הנהלת חשבונות, עבודה מול בנק, מיסוי ועבודה מול רואה החשבון, ניהול תזרים מזומנים בעסקי נדל"ן.
עבודת מתווך הנדל"ן
היערכות אישית, הקמת אזור התמחות, השיטה לגיוס נכסים בבלעדיות, הכנת הנכסים לשיווק, התוכנית שיווק הנכס, הכנת הנכס למכירה, שוק היד השנייה, שיווק פרויקט, ניהול זמן אפקטיבי לסוכן, הכנת האזור לפעילות, מעגל השפעה, טיפול בהתנגדויות, הטיפול בקונים, דחיפת העסקה, פישור, גישור, וסגירה, אבני בוחן להתקדמות, השימוש באינטרנט לשיווק ולעבודה בנדל"ן.
מיומנויות אישיות לעבודה בנדל"ן
מיומנויות עבודה בנדל"ן, הסגנון והגישה, הכנת תיק עבודה, שימוש בטפסים ומסמכים, ההכנות לפגישה, המצגת הרהוטה למוכר, דרכי הטיפול בקונה, הכרה ושימוש בעזרים, הכנת תוכנית שיווקית לנכס, בית פתוח, שת"פ בין סוכנים בישראל ובעולם, גישת היועץ, שיווק נדל"ן בינלאומי.
ניהול מו"מ, פישור, גישור, וקידום עסקות אפקטיבי
בירור צרכי הקונה והמוכר בעסקת נדל"ן, דיבור שמשכנע, המו"מ לסגירת עסקה, טכניקות פישור וגישור בעסקות נדל"ן, סגירת עסקות נדל"ן, גבייה והטיפול שלאחר המכירה.
מערכות מידע ואינטרנט לעבודת התיווך
שימוש באינטרנט לנדל"ן, שימוש בדואר אלקטרוני, הכרת תוכנות ומאגרי מידע, ניהול הפגשות, ניהול אתר אינטרנט למתווך, שיווק באינטרנט, שימוש בהתרעות, קידום אתרים, טיפול בהפניות, שת"פ עם גורמים נוספים.
נושאים נוספים
עקרונות ומושגי יסוד : מקרקעין, זכויות במקרקעין, דיירות מוגנת, בעלות משותפת במקרקעין ופירוק שותפות, בתים משותפים, רכוש משותף, הצמדות, איתור מידע על בעלות ושעבודים, נסח רישום מקרקעין, רשם המשכונות, מושגי יסוד במשכנתאות, הערות אזהרה ומשמעותן, חובות ואיסורים על מתווך במקרקעין, מכירות נכסים מיוחדות, מוסדות התכנון והבניה בישראל, תוכניות בניה : תוכנית מיתאר ארצית, תמ"א 38 , תוכנית מיתאר מחוזית, תוכנית מיתאר מקומית, בניה "קלה", היתר לשימוש חריג.
כמה עולה קורס תיווך?
כיום רבים מוצאים נדל"ן ודירות להשכרה דרך אתרים כמו יד2. רבים תוהים: האם כדאי לשלם את המחיר של קורס תיווך? התשובה הפשוטה היא שבעתיד, למרות התפשטות האינטרנט, רוב הסיכויים שעדיין נצטרך את שירותיהם של סוכני נדל"ן. לבעלי נכסים עם קריירה אין זמן לנסות ולמכור או להשכיר את הנכס שלהם, ולכן פעמים רבות הם פונים לסוכנים ומתווכים שיעזרו להם. מכיוון שקורס תיווך עולה בין 2,000-3,000 ש"ח, ובסופו אפשר לקבל תעודה של מתווך, רבים רואים בקורס זה אחד הקורסים המשתלמים ביותר, שמאפשרים לפתח קריירה מעניינת ומבוקשת מאוד.
